Возникновение риэлторской деятельности

Профессия риэлтор: кто такой, что делает, чем занимается, где учиться, плюсы и минусы, требования, какое нужно образование

Возникновение риэлторской деятельности

Риэлторские услуги востребованы для граждан, участвующих в сделках купли-продажи недвижимости. Многие предпочитают обратиться к агенту. Это позволит сэкономить время и нервы. Заработок специалиста зависит от суммы и количества заключенных сделок. Профессия риэлтор не предполагает наличие фиксированного заработка.

Кто такой риэлтор и чем он занимается

Риэлторы предоставляют посреднические услуги при совершении сделок по купле-продаже либо оформлении договора аренды на объекты недвижимости.

Для получения заработка посреднику необходимо найти продавца недвижимого объекта и его покупателя. Далее агент помогает сторонам заключить договор.

Чтобы разобраться, чем занимается риэлтор, следует определить сферы деятельности. Выделяется несколько направлений работы:

  • агенты, сопровождающие сделки с недвижимостью коммерческого назначения;
  • профессионалы по частным объектам недвижимости;
  • риэлторы, занимающиеся оформлением сделок с земельными участками.

Услуги риэлтора заключаются не только в просмотре объектов, выставленных на продажу. Он занимается сделкой от момента заключения договора с агентством до получения продавцом денег за проданное жилье или документов, подтверждающих права на купленную недвижимость.

Какими личностными качествами должен обладать риэлтор

Агенту по недвижимости не обойтись без умения убедить потенциального покупателя в том, что предлагаемый объект лучший. Представителю профессии необходимы следующие качества:

  • умение убеждать клиента;
  • коммуникативные навыки;
  • устойчивость к стрессам;
  • желание самообучаться;
  • самоорганизация;
  • серьезное отношение к работе;
  • терпеливость;
  • лидерские задатки;
  • смышленость;
  • твердость;
  • тщательность в работе.

Для успешной работы риэлтору потребуются познания в области экономики, юриспруденции, психологии, рынков недвижимости. Надо знать санитарные, инженерно-строительные нормы, разработанные властями страны.

Обязанности риэлтора и его права

В круг обязанностей агента по недвижимости входят следующие функции:

  • поиск клиентов и недвижимых объектов для них;
  • демонстрация недвижимых объектов возможным покупателям (арендаторам);
  • помощь при оформлении сделок (подготовка необходимой документации, регистрация имущества по доверенности от покупателя в госучреждениях);
  • предоставление консультаций по оформлению договоров его участникам в пределах компетенции;
  • реклама имущества для продажи, сдачи в наем.

Чтобы стать риэлтором, не потребуется получать специального образования. В России нет учебных заведений, обучающих профессии. Заняться бизнесом может любой гражданин. Потребуется наличие определенных качеств и знаний.

Пример должностной инструкции Пример инструкции (стр.2) Пример инструкции (стр.3)

Преимущества профессии риэлтора

К достоинствам риэлторской работы относятся следующие факторы:

Недостатки профессии риэлтора

Уровень доходов агента по недвижимости можно отнести к плюсам и минусам деятельности. Минусы профессии заключаются в следующем:

В России большинство граждан с негативом и недоверием относятся к риэлторам. В прессе часто упоминают о «черных риелторах», сотрудничество с которыми приводит к утрате собственности либо жизни. Поэтому агентам приходится находить подход к людям, добиваться их доверия. Дар убеждения и терпение помогут расположить к себе человека и завершить сделку.

Известные представители профессии

С 2001 года Татьяна Вакуленко занимает ключевые должности в ведущих агентствах недвижимости Москвы. Работая в сегменте предложений класса “де люкс”, Татьяна сумела накопить уникальный практический опыт проведения всесторонних сделок на рынке недвижимости.

Какое образование нужно для работы риэлтором

На риэлторов в России не учат. Для успешной деятельности агенту потребуется разбираться в юридических и экономических аспектах рынка недвижимости.

Риэлтор должен иметь опыт продаж, знать санитарные и строительно-инженерные требования к зданиям и сооружениям. Чтобы понять, где учиться, необходимо учитывать специфику деятельности. Заниматься бизнесом рекомендуется гражданам, получившим диплом:

  • экономиста;
  • юриста;
  • психолога;
  • маркетолога;
  • инженера по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью».

Учеба поможет получить теоритические знания. Работа по оформлению сделок с недвижимостью позволит приобрести практический опыт.

От агента потребуется постоянное самообучение, так как законы постоянно меняются. Не стабильна и экономическая обстановка в стране.

Можно ли работать риэлтором без профильного образования

Профильное образование в стране отсутствует. Но претендент на должность может обучиться навыкам профессии на курсах, семинарах и тренингах для риэлторов. В интернете можно найти онлайн-курсы для начинающих сотрудников. Можно пройти обучение за пределами страны. Рекомендуется самостоятельное изучение необходимых законов.

Но самообучение затруднительно без знающего представителя профессии. Поэтому рекомендуется пройти обучающие курсы. На них слушатели получат:

  1. Актуальные сведения о рынке недвижимости. В отличие от образовательных организаций, которые дают информацию в соответствии с утвержденной программой, авторы частных курсовых методик предлагают претендентам свежие данные. Организаторы заинтересованы в привлечении большего количества слушателей, поэтому реагируют на изменения в законодательной и экономической сфере.
  2. На курсах слушателей знакомят с примерами из риэлторской практики. После ее изучения новичок знает порядок действий в конкретной ситуации и принципы работы.

Профессия риэлтора является одной из самых высокооплачиваемых в мире. Но одновременно с этим – и одной из самых нестабильных. Риэлтор может долгое время сидеть без заработка, а потом одной сделкой сорвать джек-пот.

Крупные риэлторские фирмы организуют обучение граждан, желающих заниматься бизнесом. Также предоставляется куратор для помощи по работе с клиентами и в оформлении, сопровождении первых следок. Но ограничиваться таким обучением не рекомендуется.

Куратор может не раскрыть всех секретов профессии из-за конкуренции в этой сфере деятельности. Кроме того, у куратора может иметься узкая специализация (например, работа с земельными участками).

Поэтому потребуется самостоятельно искать информацию и посещать риэлторские курсы и семинары иных организаций.

То есть, стать агентом по недвижимости может любой гражданин. Но многие риэлторские фирмы требуют от претендентов наличия высшего образования. Считается, что люди с таким образованием имеют более широкий кругозор, правильно могут изложить мысли в устной и письменной форме.

Сколько зарабатывает риэлтор

Размер заработка агента по недвижимости состоит из комиссионных за каждую закрытую сделку. Размер устанавливается индивидуально и может быть минимальным. В зависимости от уровня навыков риэлтор, работающий на агентство, может получать от 25 до 75 % от прибыли агентства. Кроме того, руководство может назначить оклад специалисту в пределах 10-30 тыс. руб.

Риэлтор, работающий самостоятельно, забирает прибыль себе. Но рассчитывать необходимо на собственные силы. Юридическое и информационное сопровождение обеспечивается 1-им лицом.

Большинство людей представляет работу агента по недвижимости легкой, без специальных навыков и умений. Но мнение о том, что для получения заработка достаточно свести продавца и покупателя, ошибочно.

Для получения больших гонораров агент постоянно трудится. Работа отнимает много времени и сил. Требуются познания в различных отраслях бизнеса. Необходим анализ рынка, решение возникающих сложностей. Нужно организовать переговоры между участниками сделки.

Заключение

Для работы не потребуется диплом о высшем образовании. Но агент должен изучить рынок недвижимости, знать юридические, экономические, санитарные, инженерные аспекты деятельности. Без практических навыков и советов коллег со стажем новичку не удастся достичь успеха и заработать большие гонорары.

История риэлторской профессии. Кто они и откуда взялись?

Возникновение риэлторской деятельности

Наверняка у многих возникал вопрос, кто же такие риэлторы и зачем они нужны. Есть мнение, что эта профессия возникла лишь в начале 90-х годов после распада СССР, но это не совсем так. Операции с недвижимостью за вознаграждение проводили еще в Российской Империи.

Первым комиссионерским (риэлторским) агенством принято считать «Контору агентства и комиссионерства первого разряда» петербургского купца первой гильдии Николая Любавина. Учреждённая ещё в 20-х годах 19 века, контора занималась только покупкой и продажей недвижимости.

Для того, чтобы совершить сделку, клиент-продавец должен был подать заявление с поручением конторе вести дело от его имени.

Собственник предоставлял план или чертёж продаваемого объекта, сведения о количестве земли, сообщал сведения о расходах и доходах со своей недвижимости, а также то, была ли она заложена и если была – то когда, где и на какую сумму.

Хозяин должен был предоставить документы, подтверждающие, что собственность находится «в бесспорном владении и вне всяких запрещений». Комиссия конторы рассчитывалась «смотря по большему или меньшему употребленному на то труду».

Российская Империя

Однако, профессия комиссионера по недвижимости до середины 19 века была редкостью. Сам же рынок недвижимости считался тогда наиболее цивилизованным и перспективным для предпринимательской деятельности.

Появлялись даже специальные руководства по организации маклерской конторы, всячески прославляющие между делом эту почтенную и доходную профессию. Считалось, что человек, обладающий хотя бы небольшим капиталом, мог завести свое дело – вне независимости от возраста, пола и социальной принадлежности.

Поэтому у конторы купца Любавина вскоре появились конкуренты. К концу 19 века первенствующие позиции заняла «Справочно-комиссионерская контора первого разряда» при компании «Торговый дом Е. Копаныгин и Ко», развернувшая бурную деятельность не только в столице империи, но и в других городах, и державшая лидерство целых 34 года.

Созданная в 1880 году, контора предоставляла услуги по сдаче, найму жилья, торговала землей под строительство и занималась всеми возможными видами сделок с коммерческой недвижимостью.

В начале своей деятельности предприятие Копаныгина помещало объявления в различных газетах и журналах. Но с 1907 по 1914 г.г. Копаныгин издавал собственную газету “Сборник спроса и предложения”.

Сведения о продаже и покупке объектов недвижимости печатались в “Сборнике” без указания точного адреса и фамилии владельца. Указывались только район столицы, название пригорода или другого города.

Подробно давалось описание объекта, количество земли и размер долгов в каком-либо кредитном учреждении, если недвижимость была заложена. Заканчивалось объявление обычно словами: “Более подробно узнать в конторе”. Копаныгин был одним из самых крупных специалистов-риэлторов своего времени.

Он хорошо ориентировался не только на петербургском, но и на российском рынке недвижимости. Именно у него возник грандиозный план по объединению всех российских комиссионных учреждений в одну фирму – «Центральный справочно-комиссионный дом Е. Копаныгин и Ко».

Его план практически осуществился – предприятие расширилось и стало называться “Торгово-ссудное и комиссионное акционерное общество”. Акционерное общество успешно действовало вплоть до событий 1917 г., после которых частная собственность как таковая перестала существовать.

СССР

После Октябрьской революции земля была национализирована и перешла в государственную собственность. Жильё также перешло в государственное владение, однако Конституция гарантировала гражданам право на проживание в нём.

Единственным легальным способом улучшить свои жилищные условия являлся обмен жилой недвижимости.

Каждый, кто хотел совершить подобную операцию, должен был обратиться в государственное «Бюро по обмену жилой площади», которое находилось в Москве (в Банном переулке), а также во всех крупных городах СССР и столицах союзных республик.

К сожалению, бюро не справлялось с огромным потоком желающих произвести обмен. Тогда на помощь советским гражданам приходил…нелегальный маклер. Маклерами в то время называли людей, которые подпольно занимались обменом жилья и за определенную плату предлагали свои посреднические услуги в этом нелегком деле.

У опытных маклеров было много знакомых из других городов и регионов, личные связи в обменных бюро и ЖЭКах.

Помимо подбора вариантов, маклер занимался сбором большого количества всевозможных разрешительных справок и документов, необходимых для обмена, начиная от партийной или комсомольской характеристики и заканчивая ходатайством влиятельных чиновников.

Российская Федерация

В 1990-м году был принят закон «О собственности в СССР», который признал существование частной собственности. К таковой было отнесено и жильё. Это послужило началом развития рынка недвижимости. Ещё не богатый разнообразием рынок недвижимой собственности вышел на новый виток в 1992 году – с принятием Закона о приватизации жилья.

Люди стали активно продавать и покупать квартиры, но их неопытностью нередко пользовались мошенники. Обман и криминальные последствия стали частым явлением на рынке купли и продажи недвижимости. Разгул преступности в этой сфере подрывал авторитет честных риэлторов.

Отсутствие единых требований к регистрации сделки и перечню справок приводило к изготовлению нескольких пакетов документов на один и тот же объект недвижимости. Мошенники могли продать в один день одну квартиру у разных нотариусов, произвести взаиморасчеты, не дожидаясь регистрации сделки – и исчезнуть навсегда.

Юридически прав оказывался тот покупатель, кто первым регистрировал в БТИ свой договор купли-продажи.

В поисках защиты своих прав и интересов клиенты стали всё чаще обращаться к профессионалам – в агентства недвижимости.

Для борьбы с недобросовестной конкуренцией и мошенничеством в сфере недвижимости при участии ведущих агентств того времени были созданы различные организации – такие как Российская Гильдия Риэлторов зарегистрированная в 1993г.

В 2006 году Российская Гильдия Риэлторов зарегистрировала торговый знак «риэлтор», так что теперь называться риэлтором имеют право только аттестованные Гильдией специалисты.

И, поскольку дело касается домашнего очага, во все времена специалист по недвижимости – не просто посредник. Консультанты БЕСТ Недвижимость на 1905 года сопроводят Вас на всех этапах сделки и позаботятся о вашем комфорте и спокойствии.

Риэлторские компании

Возникновение риэлторской деятельности

Профессия риэлтор является одной из самых престижных профессий в развитых странах мира.

Профессиональная деятельность риэлторов в этих странах регламентируется не только государственными законами а и профессиональными объединениями, влияющими на рынок недвижимости и на экономическое развитие страны, в общем.

Например, в США, лозунг «каждому американцу свой собственный дом» имеет главный приоритет в государственном масштабе, возведенный в ранг «американской мечты».

Профессия риэлтор в США

В США самой могущественной и известной организацией, которая занимается регулировкой рынка недвижимости, является NAR – Национальная ассамблея риэлторов. Отметим, что в наше время данная общественная организация объединяет в себе более одного миллиона членов.

Отсюда следует отнюдь не маленький бюджет и неслабые лоббистские возможности организации, которыми она весьма эффективно пользуется, влияя на инициирование изменения законодательства, подстраиваясь под меняющиеся условия рынка недвижимости.

Рынок недвижимости в США организован таким образом, что именно на плечи риэлтора в первую очередь ложатся ответственность за состояние рынка и поддержание его на законодательном уровне. Поэтому нет ничего удивительного в том, что даже государственная власть в США прислушивается к официальному мнению NAR.

Ежегодно в Вашингтоне проходит заседание актива NAR, которое традиционно посещает сам президент США. Принято считать, что деятельность NAR ведет к самому быстрому способу реализации американской мечты – каждому американцу иметь свой собственный дом, а это способствует развитию экономики.

Принято считать, что каждый вложенный в недвижимость доллар приносит несколько долларов дохода в смежных отраслях. Поэтому профессия риэлтор является нужно государству и приоритетной профессией.

Риэлторский бизнес в мире

Работа риэлтора в каждой стране имеет свою определенную специфику, связанную в первую очередь с местными особенностями, с законами, которые приняты в данной стране, регламентирующие отношения между покупателем и продавцом.

Самой упорядоченной риэлторской деятельностью могут похвастаться лишь страны Бенилюкса. Здесь каждый риэлтор обязан получать не только лицензию, а и вступать в одну из организаций профессионалов- IPI или BIV.

Так, после того, как дипломированный агент получит идентификационный номер, он обязан подтвердить свой статус и соблюдать правила профессиональной этики. Однако вступление в данную организацию совсем не простое дело.

Перед тем, как вступить в подобную организацию, нужно как минимум три года учиться, после чего сдать соответствующие экзамены и получить диплом специалиста. Завершающий этап – молодой специалист должен сдать принять участие в тренингах любого из агентств недвижимости.

В США такая система лицензирования, то есть обязательного разрешения на риэлтерскую деятельность отсутствует. Тем не менее, такую систему лицензирования проверяют в каждом из штатов и устанавливают общие требования, в которых роль обязательной сертификации деятельности риэлторов отводится лишь профессионалам.

Именно это и является аналогом лицензирования, однако, посредством общественных организаций. Таким образом, желающие получить право на самостоятельную деятельность на рынке недвижимости должны сначала прослушать курс лекций с обязательной последующей сдачей экзамена и тестов.

Для того чтобы открыть свое собственное агентство недвижимости необходимо предварительно получить хороший результат на дополнительном экзамене. Обязательными условиями к сдаче тестов являются такие условия: старше 18 лет, отсутствие криминальной истории. Также заслуживает внимания тот факт, что средним возрастом американских риэлторов является возраст за пятьдесят лет.

Такой факт весьма интересен, ведь риэлтор должен быть таким человеком, которому хочется доверять такие серьезные операции, как операции с недвижимостью.

Риэлорский бизнес в России

Риэлторский бизнес в России еще только стартует, у нас нет специальных законов по которым регламентируются деятельность риэлторов или риэлторы должны получать обязательную лицензию.

Риэлторы в России работают на основаниях деятельности общих законов и законов коммерческой деятельности. Однако это не означает, что риэлторский бизнес находится в каком-то состоянии аморфном и не развивается самостоятельно, имея индивидуальную специфику.

Последнее время в России появилось достаточно много частных профессиональных сообществ риэлторов, которые проводят добровольную сертификацию риэлторов. Однако уже существуют и предпосылки для того, чтобы закрепить статус такой сертификации на уровне законодательства.

В настоящее время велика вероятность того, что в ближайшем будущем будет принят закон по обязательной сертификации деятельности риэлторов в России.

Будь в законе
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: